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Mehr Verhandlungserfolg im Einkauf!

Mit diesem Videokurs zu mehr Sicherheit und höheren Einsparungen!



PRAXIS


Du kannst die Struktur der Verhandlung effektiv einzusetzen und zielgerichtet die erlernten Tools einzusetzen. Durch die Beispiele aus der Praxis erkennst du die Paralellen zu deinen Verhandlungen und kannst die Techniken sofort bei dir einsetzen.

WISSEN


Du als Teilnehmer lernst die Grundstruktur für den Aufbau von professionellen Verhandlungen kennen. Dazu erhältst du alle notwendigen Mittel um Verhandlungen effektiv vorzubereiten, durchzuführen und nachzubereiten. Darüber hinaus erfährst du, wie Verhandlungspartner eingeschätzt werden können und wie argumentieren wirklich funktioniert.

Schwerpunkte:


  • Aufbau und Grundstruktur von Verhandlungen
  • Vorbereitung und Planung von Verhandlungen 
  • Zielgerichtete Durchführung, Dokumentation und Nachbereitung von Verhandlungen
  • Gesprächsregeln und Argumentationstechniken
  • Strategien und Taktiken erkennen und für die eigenen Belange nutzen
  • Anwendung von Persönlichkeitsprofilen bei Verhandlungen
  • Das Harvard Modell und die Anwendungsmöglichkeiten
  • Kennenlernen verschiedener Tools und deren Einsatzmöglichkeiten

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